從下定決心做農藥制劑，到技術研發不斷突破，實現一些創新化合物在農藥制劑領域的應用，從產品導向到改變思維，堅定客戶導向，定位為作物解決方案提供商，從農藥制劑占據行業一席之地，到打通產業鏈，加快原藥生產線布局...這個植根于黃土地的農藥企業，依然堅守著最初的夢想——打造一個有我們自己獨特價值的制劑品牌。

日前，農心科技董事長鄭敬民接受了上海證券報記者的專訪，分享了他在帶領公司一路成長的過程中對誠信和創新的堅守。

了解市場，立志打造自己的品牌。

上世紀90年代，在農心科技成立之前，農業專業出身的鄭敬民已經在農藥行業工作了十年，代理的農藥品牌覆蓋了國內外的頭部公司。

為什么轉行做農藥制劑生產在鄭敬民看來，市場機會和團隊能力的積累已經成熟需求方面，伴隨著國內種植業結構的不斷調整，市場容量不斷擴大，客戶對針對性，差異化產品的需求不斷增加，這些都為公司提供了機遇

得益于對行業的深刻洞察，對農作物市場需求的了解，以及合作伙伴的積累，農心科技的成立比預期的要順利真的超出了我們的預期鄭敬民說，僅僅過了兩三年，農心科技在國內市場就享有了一定的知名度，自有品牌尚格也在市場上樹立了優質的形象

2021年，農心科技迎來了農藥制劑制造十余年后最重要的變革變化不在市場，不在產品，而在思維鄭敬民笑著說，這也是最難的

經過多年的行業深耕，農心科技對客戶價值有了更深刻的理解:農民的最終需求是解決生產過程中的一些問題或增產增收農藥產品的研發，生產和銷售應當以農作物防治需求為基礎

為此，農心科技對從R&D到銷售，服務的定位問題進行了重新梳理，安排專人深入實地調研，先確定種植戶的需求和問題，再推進一系列R&D工作，再針對不同區域和作物提供個性化的產品和方案因此，該公司從農藥制劑制造商轉變為作物解決方案供應商

對我們來說，這是從產品價值導向到客戶價值導向的重大轉變鄭敬民告訴記者，客戶需求導向一直是農心科技一切經營活動的基礎

創新，扎根，做好莊稼的守護者

如果說堅持客戶需求是農心科技走向市場的敲門磚，那么堅持科技創新則成為農心科技發展的核心動力自成立以來，農心在自主創新方面做出了巨大努力

圍繞R&D和生產綠色，環保，精準，高效的農藥新產品，農心科技在配方創新，產品劑型優化，農藥技術選擇等方面不斷創新，形成了一系列具有較強競爭力的核心技術目前，公司及全資子公司尚格之路已掌握20種制劑的生產技術，擁有農藥登記證282項，發明專利203項，外觀設計專利15項

值得一提的是，農心科技通過研發，在農藥制劑領域率先應用了創新化合物甾烷醇。

當時我們發現錦葵科的一些植物基本沒有病毒病，就以為里面有預防病毒病的物質鄭敬民至今印象深刻經過多次篩選，研究人員發現可以從錦葵科植物中提取一種活性成分，對植物病毒病有很好的預防作用被國家專業機構命名為Sterenol，后成功應用于植物病毒病防治領域，并獲得國家發明專利

根據消息顯示，新活性物質的應用創新是農藥行業最有價值的創新它可以通過預防有效地保護農作物的健康，盡可能減少對環境的污染它具有高效，環保的特點，是農藥制劑行業的重要發展趨勢

新活性物質的應用創新也是一件困難的事情甾體烯醇的成功應用給了我們堅定不移地進行新活性物質創新的信心鄭敬民說在他看來，農藥制劑企業和農民的關系類似于醫生和病人的關系，本質都是為了保護健康

原藥的布局穩中有信。

R&D加深了農心科技的護城河，公司業務規模穩步增長，市場地位迅速提升根據中國農藥工業協會公布的評選數據，農心科技2020年營收在中國農藥制劑銷售百強榜單中排名第21位

伴隨著行業的成熟和競爭的加劇，在客戶需求沒有得到滿足或沒有得到有效滿足的市場進行布局將是公司R&D的重點談及未來，鄭敬民有了明確的方向在他看來，伴隨著消費者需求的變化，在種植和生產領域，市場上仍有更多未被滿足的需求據此，農心科技在相關領域開展了研發，其中一些已經開始產業化

例如，在技術農藥的開發方面，農心科技專注于市場潛力巨大的技術農藥，將在1至2年內建成第一條技術農藥生產線，這將為公司帶來新的增長點，并為醫藥產品創造穩定的供應鏈優勢。

鄭敬民認為，從市場空間來看，未來農藥制劑市場的剛性需求不會改變在監管趨嚴的背景下，農藥產品將逐步向高效，低毒，環保，低殘留方向發展，農藥產品銷售將逐步向作物整體解決方案方向發展

成為農作物整體解決方案提供商是農心科技的基本定位，我們將在現有基礎上繼續加強和完善鄭敬民說，做事情的選擇一定要簡單，但選擇一定要徹底