往年這個(gè)時(shí)候我都忙得不可開(kāi)交，有建材市場(chǎng)商戶(hù)感嘆今年比去年差多了

經(jīng)歷了前三個(gè)季度的平淡之后，國(guó)慶假期作為第四季度的開(kāi)始，被家居行業(yè)寄予厚望最近幾天，財(cái)聯(lián)社記者走訪(fǎng)杭州多家裝修建材賣(mài)場(chǎng)了解到，雖然國(guó)慶活動(dòng)勢(shì)頭強(qiáng)勁，但賣(mài)場(chǎng)客流僅比平時(shí)略有增加其中全屋定制店比較受歡迎，瓷磚，潔具等硬裝店比較冷清多位受訪(fǎng)從業(yè)者表示，在疫情擾動(dòng)下，國(guó)慶促銷(xiāo)活動(dòng)的設(shè)置由過(guò)去的集中改為分散，不再要求客戶(hù)一天內(nèi)集中簽單

美聯(lián)社記者了解到，全屋定制對(duì)成品家具和傳統(tǒng)裝修公司的沖擊越來(lái)越明顯通過(guò)全屋定制提高客單價(jià)是行業(yè)公司保持業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的主要方式但伴隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，成本持續(xù)承壓有定制店人士表示，預(yù)計(jì)公司將在今年年底進(jìn)行新一輪漲價(jià)，預(yù)計(jì)幅度在5%—10%

國(guó)慶不夠受歡迎廠(chǎng)家打折力度更大

國(guó)慶的人比平時(shí)好一點(diǎn)，但不會(huì)很多因?yàn)橐咔椋F(xiàn)在活動(dòng)比較分散，我們銷(xiāo)售主要是跟客戶(hù)跟進(jìn)紅星美凱龍古墩路商場(chǎng)某衛(wèi)浴品牌的銷(xiāo)售人員告訴財(cái)聯(lián)社記者

很多從業(yè)者的反饋都差不多整體來(lái)看，無(wú)論是街店還是大賣(mài)場(chǎng)，國(guó)慶期間都沒(méi)有出現(xiàn)明顯的客流爆發(fā)，廠(chǎng)商對(duì)傳統(tǒng)線(xiàn)下促銷(xiāo)活動(dòng)的偏好也明顯下降以前面提到的紅星凱龍商場(chǎng)為例10月7日下午，記者走訪(fǎng)發(fā)現(xiàn)，相當(dāng)熱鬧的促銷(xiāo)活動(dòng)，不過(guò)是音樂(lè)效果當(dāng)天商場(chǎng)沒(méi)有線(xiàn)下活動(dòng)，一位銷(xiāo)售人員開(kāi)玩笑說(shuō):前幾天已經(jīng)在播了我以為有活動(dòng)，后來(lái)發(fā)現(xiàn)播了

熱鬧的音響效果很難與稀疏的客流相匹配為了搶有限的客源，今年有些品牌折扣超過(guò)五一某國(guó)產(chǎn)衛(wèi)浴品牌的銷(xiāo)售表示，該公司一款熱銷(xiāo)馬桶在今年五一時(shí)的折扣價(jià)為4599元，國(guó)慶期間進(jìn)一步降至4299元，為今年迄今為止的最低價(jià)銷(xiāo)售坦言，為了爭(zhēng)奪國(guó)慶客流，各家都在折扣上做了一定的調(diào)整另一個(gè)進(jìn)口衛(wèi)浴品牌入門(mén)級(jí)馬桶也從過(guò)去的6000多元降到5000元以?xún)?nèi)，開(kāi)始與國(guó)產(chǎn)品牌正面競(jìng)爭(zhēng)

對(duì)于目前家居行業(yè)的打折現(xiàn)象，正在忙著裝修采購(gòu)的杭州市民陳女士深有感觸:感覺(jué)經(jīng)濟(jì)不景氣，價(jià)格確實(shí)比較理性我發(fā)現(xiàn)瓷磚，潔具，櫥柜之類(lèi)的各種東西比較劃算我的第二套房裝修預(yù)算只有第一套房的一半，但東西質(zhì)量差別不大

全屋定制成本壓力亟待釋放。

在家居的多個(gè)子電路中，全屋定制走在前列財(cái)協(xié)記者實(shí)地走訪(fǎng)發(fā)現(xiàn)，顧家家居和歐派家居基本上瓜分了各大家居賣(mài)場(chǎng)的核心店鋪，人氣比較旺一個(gè)全屋定制銷(xiāo)售，說(shuō)明所有有能力做全屋定制的基礎(chǔ)行業(yè)都在做公司原本主營(yíng)沙發(fā)，床等軟件，最近幾年來(lái)也完成了櫥柜，窗簾等品類(lèi)的布局

根據(jù)消息顯示，在家居行業(yè)整體疲軟的背景下，全屋定制的快速發(fā)展也得益于搶占了成品家具和傳統(tǒng)裝修公司的部分市場(chǎng)一家顧家家居店的銷(xiāo)售人員說(shuō)，如果是精裝房，基本不用找裝修公司拿出方案全屋可以定制制作完整的設(shè)計(jì)方案，從櫥柜到軟件，燈具，窗簾都可以一站式采購(gòu)，所以現(xiàn)在裝修公司做起來(lái)并不容易以前他們基本不接受二次安裝，現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始做了，零碎的小項(xiàng)目都在做

通過(guò)全屋定制提升客單價(jià)成為行業(yè)公司保持業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的主要方式索菲亞的調(diào)查總結(jié)SZ)記者獲得的數(shù)據(jù)顯示，該公司今年力推全屋定制，此類(lèi)訂單占比超過(guò)30%，后續(xù)占比有望穩(wěn)步提升通過(guò)拓展墻面，門(mén)窗等新品類(lèi)，公司全屋定制套餐的內(nèi)容逐漸豐富，對(duì)應(yīng)的客單價(jià)也在穩(wěn)步提升

雖然提高客單價(jià)邏輯順暢，但競(jìng)爭(zhēng)加劇需求疲軟，廠(chǎng)商利潤(rùn)持續(xù)承壓重壓之下，歐派家居在今年8月對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了小幅提價(jià)，提價(jià)幅度為0.8%，但行業(yè)內(nèi)并未出現(xiàn)同步提價(jià)指出面對(duì)消費(fèi)需求和原材料價(jià)格的雙重不確定性，行業(yè)廠(chǎng)商仍在進(jìn)一步觀(guān)察市場(chǎng)反饋，對(duì)漲價(jià)相當(dāng)謹(jǐn)慎