說到買黃金，北京消費者腦海中浮現的第一選擇一定是菜百現在，買珠寶買菜百不再局限于北京市場日前，菜百股份上市一周年，這一年之內，菜百不僅打通了全國營銷渠道，線上線下布局也非常出色此外，產品種類更加多樣化，消費者有了更多的選擇

展望未來，菜百股份總經理王春麗表示，菜百珠寶將繼續完善黃金珠寶的特色專營，逐步貫徹文化營銷的理念，用文化賦能帶動全國市場的布局，從而擴大公司在全國范圍內的知名度和美譽度。

打破地域限制

通過資本市場的加入和助力，菜百珠寶在上市一周年內實現了多元布局回顧菜百股份一年來的創新發展，王春麗介紹，菜百的營銷模式全面打通營銷渠道，滿足全國各類消費群體的多元化消費升級需求

目前菜百已經突破北京區域化，擴展到全國王春禮透露，菜百堅持聚焦京津冀一體化，輻射主要重點城市的原則，實施營銷網絡布局發展戰略，加密北京核心商圈，在天津，河北等地拓展網點，業務擴張速度穩步提升華北以外的連鎖版圖取得新突破，以Xi安為試點，形成異地連鎖經營模式，進駐Xi安賽格國際購物中心已在Xi安開了4家店，并在華東蘇州開了第一家店，進一步延伸京外輻射圈

截至2022年上半年，菜百在華北地區擁有58家門店，其中北京48家，華北其他地區10家，華北以外地區6家。

同時，在線上線下并行的道路上，菜百股份通過線上渠道已經覆蓋全國31個省市自治區據王春麗介紹，在疫情下，菜百通過直播的方式，在線下客流驟降時成功補位財報數據顯示，2021年菜百股份線上銷售占比超過10%2022年上半年線上銷售額7.31億，同比增長45.09%，有效拉動業績增長

財報顯示，2021年，菜百股份實現營業收入104.06億元，同比增長47.23%，實現凈利潤3.64億元，同比增長0.61%2022年上半年實現營業收入53.3億元，同比增長3.58%，歸母凈利潤2.48億元，同比增長26.44%，業績增長的主要原因是新拓門店收入增加和網絡銷售增加

創新與繼承的博弈

擴張的背后，是菜百在產品和渠道上的一步步探索和調整。

被譽為中國黃金第一股的菜百珠寶，不僅賣黃金，現在菜百已經構建了多品牌戰略布局比如菜百傳世子品牌規劃了古法黃金八大產品線，菜百悅時光實現了多條產品線同步推進，保證優質產品的供應同時，菜百還擁有自己的定制和設計中心，從而加快了自主IP產品的出新速度，推出了東方花園，愛Lovin，京城白云等五大系列產品線，并申請了27項外觀專利

線下門店是菜百的重要渠道，但這并不意味著菜百放棄了線上，甚至菜百的線上發展非常迅速王春麗指出，菜百通過多種形式的線上直播，線下推廣，不斷創新營銷模式，充分打通各種營銷渠道，滿足國內各類消費群體多樣化的消費升級需求，逐步建立了菜百直播基地

針對直播業務，王春麗介紹，菜百有27個直播間，而這背后是一個集合了黃金珠寶顧問，黃金珠寶博物館講師，黃金珠寶主播的主播團隊同時，菜百還嘗試與林依輪，胡克等明星主播進行直播合作，內部直播矩陣和外部人才矩陣并舉，擴大菜百的線上銷售

王春麗說，菜百作為上海黃金交易所的會員，直接從上海黃金交易所采購標準金，保證了原料的質量在這個隱形消費者的背后，菜百成立了深圳公司，對產品的質量和交易進行監督和跟蹤，保證每一件產品都是嚴格生產的

靠直銷，穩扎穩打

菜百所在的黃金珠寶行業競爭非常激烈如何贏得市場和消費者的青睞，依然是菜百需要面對的考驗

據王春麗介紹，就目前情況來看，中國珠寶玉石行業已經有很多知名的頭部品牌和快速成長的新興品牌，菜百也面臨著較大的競爭壓力因此，為了在競爭中生存，菜百將始終堅持產品創新，管理創新，渠道創新，服務創新，始終堅持抓產品質量不放松

面對加盟和合伙模式拓展市場的策略，直銷模式是一百多年來不變的方針王春麗認為，直銷模式可以直觀地得到消費者和市場的反饋，在質量控制上更可靠同時，直營模式在產品調度和規劃上更加靈活，可以實現同城，同區域的資源互補

后續的市場拓展主要從‘鞏固’和‘發展’兩部分進行王春麗表示，鞏固華北市場份額，加密直營店布局在華北以外，選擇國內重點城市擴張連鎖店，輻射周邊三四線城市同時通過線上渠道，實現線上線下渠道的深度融合，提升銷售規模

未來，菜百股份將積極拓展銷售渠道，探索多品牌矩陣發展，不斷提升品牌影響力，聚焦消費者需求，讓一代又一代消費者獲得始終如一的貼心服務和不斷迭代更新的優質產品。